‘Kişiselleştirme bilimi’ ve işiniz için neden önemli


Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları Kız Sırları

Transform 2022’ye katılamadınız mı? İsteğe bağlı kitaplığımızdaki tüm zirve oturumlarına şimdi göz atın! Buraya bak.


Günümüzde tüm markalar ve işletmeler dikkat ekonomisi içerisinde yer almaktadır. Dijital deneyimlerimiz içerikle o kadar doygun ki, pazarlamacıların içeriklerinin hak ettiği ilgiyi görmesini sağlamak için dikkatli olmaları gerekiyor. Çoğu işletmenin bir içerik oluşturmaya yönelik pazarlama bütçelerinin çeyreği, bahisler giderek artıyor. Basitçe söylemek gerekirse, bir işletmenin içeriği iş sonuçları getirmiyorsa, bu, pazarlama ekibinin getirdiğinden daha fazla maliyete yol açabilecek bir strateji yürüttüğü anlamına gelir.

İş stratejiniz veri odaklı değilse (çoğunun şu anda olmadığı gibi – içerik içinde yüksek kaliteli içgörüler bulma zorluğu göz önüne alındığında), o zaman optimize edilmeyecek ve işletmeniz bunun tam sonuçlarını almayacaktır. pazarlama faaliyeti. İşletmeler, pazarlama faaliyetlerine davranış bilimi ilkelerini dahil ederek, pazarlama stratejilerini geliştirmek ve markalarına dikkat çekmek için insan psikolojisini kullanabilirler.

Kişiselleştirilmiş içerik hakkında gerçekten ne biliyoruz?

Sık sık anketlerden çıkan ağır istatistikler görüyoruz. örneğin al Slayt paylaşımı Tüketicilerin %80’inin özel bir deneyim sunan bir markadan satın alma olasılığının daha yüksek olduğunu tespit etti. Veya SmarterHQ %72 tüketicinin yalnızca kişiselleştirilmiş mesajlaşmayla etkileşime geçeceğini söylüyor.

Bununla birlikte, bu istatistiklerle ilgili sorun, bunların fikir temelli olmalarıdır. Hepimiz reklamlardan etkilenmediğimize ve yalnızca Instagram’da paylaşmaktan mutluluk duyacağımız etik, alakalı ürünler aldığımıza inanmak isteriz.

Ancak gerçeklik bundan daha karmaşık ve davranışsal verilerin yanı sıra demografiye de bir göz atmayı gerektiriyor. ne izliyoruz yapmak kişiselleştirilmiş olsun ya da olmasın üzerimizde bir etkisi var ve biz her zaman dünyaya sunmaya çalıştığımız idealize edilmiş versiyonumuz değiliz. Bu nedenle Turtl, daha derin veri içgörülerini ortaya çıkarmak, ölçümdeki önyargıları ortadan kaldırmak ve işletmelerin dijital içeriklerinden sonuçlar elde etmesine yardımcı olmak için pazarlama ve satış materyallerindeki çalışmalarından 8 milyardan fazla anonimleştirilmiş veri noktasını bir araya getirdi.

Daha iyi veri sonuçları nasıl yönlendirir?

Günümüzde pazarlama stratejilerinin nasıl çalıştığını anlamak için insan beyninin nasıl çalıştığını bilmeniz gerekir. Ne de olsa, başarılı satış stratejileri her zaman davranışsal psikolojinin bir düzeyinde rol oynar. O halde asıl soru, pazarlamacıların insanların dikkatini şu konulara nasıl çekebileceğidir. onların mesaj ve onların içerik?

Dikkat çekmek için içeriğin iki şey olması gerekir: belirgin ve alakalı.

1. göze çarpan

İçerikte belirginlik, içeriğin en başından dikkatimizi çekmesi anlamına gelir. Bu, kişiselleştirilmiş bir raporun ön kapağında adınızı görmek kadar basit olabilir. Otomatik olarak (ve doğal olarak) kendinizle özdeşleştirdiğiniz isminizi görmek, hemen dikkatinizi çeker ve size dahil olduğunuzu hissettirir.

Pazarlama içeriğini bir kutu ve içeriği olarak düşünebilirsiniz. Belirginlik bir kutudur ve insan zihni, ayırt edici özellikleri olmayan yumuşak, kahverengi bir karton kutudan daha çok ilginç görünen – tercihen sadece onlar için bir isim etiketi ile sarılmış – bir kutuya her zaman çekilecektir. Uygulamada, Coca-Cola bu etkiyi “Bir Kola Paylaş…” kampanyasında kullandı. Facebook sayfalarına gelen trafikte %870 artış. Tüketiciler bir kola şişesi üzerinde isimlerini gördüler ve bu hemen dikkatlerini çekti, ancak üründe veya tasarım öğelerinde isim eklenmesi dışında herhangi bir değişiklik olmamasına rağmen.

Bu, B2B pazarlama stratejilerine nasıl uygulanır?

Bir belge gönderilen herhangi birinin sorduğu ilk soru şudur: “Bunu okumak istiyor muyum?” Bu sorunun cevabı, hemen çıkma oranı veya ön kapağı geçmeden önce kaç okuyucunun belgeden ayrıldığı ile ölçülür.

Öyleyse, okuyucuların içeriğimizle etkileşim kurmasını istediğimize göre, etkileşimi içeriğimizin ön kapağının ötesinde nasıl optimize edebiliriz?

Cevap, Coca-Cola’nın gösterdiği gibi kişiselleştirmedir. Veriler, kişiselleştirilmiş bir ön kapak içeren içerikle bunu destekliyor. %49 daha düşük hemen çıkma oranı kişiselleştirilmemiş içerikten daha fazla. Pazarlamada, kişisel hayatımızda bizi etkileyen şeylerin çoğu zaman iş hayatımıza da yansıdığını unutmamak önemlidir. Hala ismimiz var ve aynı temel ihtiyaçlara sahibiz. Kişiselleştirme söz konusu olduğunda, B2C’de olduğu gibi B2B’de de aynı kurallar geçerlidir.

2. İlgili

Bir okuyucunun dikkati, bir içeriğin belirginliği ile güvence altına alındığında, pazarlamacıların bu dikkati sürdürebilmeleri için içeriklerinin alakalı olduğundan emin olmaları gerekir. Gerçek dünyada, alakalı içerik sunmanın en iyi örneği, izleyicinin önceki alışkanlıklarına ve tercihlerine göre önerilerde bulunan Netflix kişiselleştirme algoritmasıdır.

Pazarlama içeriğinde, modüler içerik veya kolayca sindirilebilir bölümlere ayrılmış içerik oluşturarak benzer bir etki elde edebiliriz. Pazarlamacılar daha sonra, her bir okuyucunun önceki faaliyetine (ve buna bağlı olarak kişiliklerine) dayanarak, teslim edilen her belgede bunlardan hangisinin yer alması gerektiğini seçebilirler. Kişiselleştirilmiş içerik teslim edildiğinde, okuyucular ortalama 27 sayfa içeriğin kişiselleştirilmediği 20 sayfaya kıyasla her belgede. Bu da %34’lük bir artışı ifade ediyor. Okuyuculara zaten sevdiklerini bildiğimiz şeylerden daha fazlasını vererek, onların karar verme gereksinimlerini kısaltıyor ve içeriğimizde zaman geçirme isteklerini artırıyoruz.

Amazon’un ürün tavsiye aracı, bir kullanıcının daha önce satın aldığı ürünlerle veya geçmişte ilgi gösterdiği ürünlerle yakından ilgili ürünler önererek benzer şekilde çalışır. Bu son derece başarılı bir stratejidir, Amazon satın almalarının %35’i doğrudan onların tavsiye aracıyla ilgili.

Pazarlamanın kutsal kâsesi, ölçekte çalışan 1:1 yaklaşımına ulaşmaktır. Bu, her bir okuyucunun, aldıkları içeriğin doğrudan ihtiyaçlarını karşıladığını hissetmesini sağlarken, aynı zamanda işletmelerin sürdürülebilir kalmalarını sağlayacak bir ölçekte pazarlama yapmalarına olanak tanır. İşi hedef kitleniz için yaparak ve okumak istedikleri içeriği önlerine koyarak, yalnızca içeriğinizle etkileşime girme olasılıklarını artırmakla kalmaz, aynı zamanda markanızın onlar için çalışan bir marka olarak daha iyi algılanmasını sağlarsınız. . Bu iki avantajın birleşimi, içerik stratejinizin sizin için ne kadar zor olabileceğini gösterir.

Önem ve alaka düzeyi elde etmek için derin kişiselleştirme

Pazarlamacılar, içerik kişiselleştirmeyi daha derin bir düzeye alarak, içeriklerine olan ilgiyi artırmaya devam edebilirler. Derinden kişiselleştirilmiş içerik kullanarak iletişim kurarken hemen çıkma oranları %64 düşmeye devam ediyor, bu da büyük bir yatırım getirisi (ROI) ile sonuçlanır. Ek olarak, pazarlamacılar içeriklerini bu ölçüde kişiselleştirerek etkileşimi %43 artırmak, standart kişiselleştirme yöntemlerine kıyasla %9’luk bir gelişmedir.

Esasen, içeriğiniz ne kadar alakalı olursa, insanlar o kadar derin etkileşime girer. Ve zamanları son derece sınırlı olan üst düzey karar vericilerin katılımı söz konusu olduğunda, pazarlamacılar en kısa sürede maksimum miktarda ilgili bilgiyi sunabilmelidir.

İlginç bir şekilde, derinlemesine kişiselleştirilmiş içerik, içerikle yalnızca “pasif” etkileşimi değil, aynı zamanda bu içerikle aktif etkileşimleri de yönlendirir. %42 artıyor kişiselleştirilmemiş içerikle karşılaştırıldığında. Bu makalenin başında ortaya atılan algıya dayalı metriklerin aksine, bu sadece iddia edilen davranış değil, gerçek davranıştır. Artık pasif içerik tüketimini ölçmüyoruz, ancak kitlemizin davranışını aktif olarak değiştiriyoruz.

Kişiselleştirilmiş bir yolculuğun toplam faydası

Etkileşim, dikkat ve hemen çıkma oranlarındaki tüm bu bireysel iyileştirmeler bir araya getirildiğinde, sonuçlar şaşırtıcı hale gelir. 1000’den fazla okuyucuyu değerlendirdik ve derinlemesine kişiselleştirilmiş içeriğin %84 iyileştirme kişiselleştirilmemiş içeriğe kıyasla dikkat ve katılım açısından.

Pazarlama veya kurumsal içerik oluşturduğumuzda, sonuçları iyileştirmek için akılda tutulması gereken pek çok faktör vardır. İster hafif ister en üst düzeyde uygulansın, işletmeler için kişiselleştirmenin değeri çok büyüktür.

Büyük şirketler, bu davranış bilimini iş performansını artırmak için yıllardır kullanıyor, ancak nispeten küçük stratejiler bile büyük faydalar sağlayabilir. Artık, otomatik içerik dağıtımıyla, küçük işletmeler de kişiselleştirmeden yararlanmaya başlayabilir.

Nick Mason, Turtl’ın CEO’su ve kurucusudur..

DataDecisionMakers

VentureBeat topluluğuna hoş geldiniz!

DataDecisionMakers, veri işi yapan teknik kişiler de dahil olmak üzere uzmanların verilerle ilgili içgörüleri ve yenilikleri paylaşabileceği yerdir.

En yeni fikirleri ve güncel bilgileri, en iyi uygulamaları ve veri ve veri teknolojisinin geleceğini okumak istiyorsanız DataDecisionMakers’da bize katılın.

Kendi makalenize katkıda bulunmayı bile düşünebilirsiniz!

DataDecisionMakers’dan Daha Fazlasını Okuyun


Kaynak : https://venturebeat.com/2022/08/01/the-science-of-personalization-and-why-it-matters-for-your-business/

sıra bulucu Geçici Mail pdf kitap indir antrenmanlarla matematik 1 pdf ilahi sözleri 1984 pdf türkçe pdf minecraft premium satın al ilahi sözleri youtube mp3 çevir Selçuk Sport Apk İndir Viski Fiyatları SMM Panel PDF Kitap indir